x
 

Γενικά Νέα

Ειρήνη Σαρρή: Να έχετε στραμμένα τα μάτια σας στην αγορά

Δυναμική και αξιόπιστη επαγγελματίας η Ειρήνη Σαρρή έχει ακολουθήσει το πάθος της στην ακίνητη περιουσία. Το διεθνές και πολύπλευρο εκπαιδευτικό της υπόβαθρο συμπληρώνεται από το ισχυρό επιχειρηματικό της δαιμόνιο, τη γνώση της και την εμπειρία της Νέας Υόρκης που τη βοηθά να είναι ανεκτίμητη και αναντικατάστατη στο περιβάλλον των ακινήτων. Διαπρέπει στο να συμβουλεύει τους πελάτες της με απόλυτη εξειδίκευση και έντονη αφοσίωση και γνωρίζει καλά, ότι η επιτυχία της καθορίζεται από την κληρονομιά που αφήνει στον καθένα από τους πελάτες της.

Είναι κάτοχος μεταπτυχιακού διπλώματος από το London School of Economics, στο Λ.Σ.Ε., ένα από τα παλαιότερα και πιο έγκυρα ευρωπαϊκά πανεπιστήμια. Είναι επίσης κάτοχος πτυχίου Διοίκησης από το Deree, το Αμερικανικό Κολέγιο Αθηνών και πτυχίου Αγγλικής Φιλολογίας από τη Φιλοσοφική Σχολή Αθηνών. Μιλάει άπταιστα Αγγλικά, Ελληνικά και Γαλλικά. Πριν μετακομίσει στη Νέα Υόρκη, είχε ιδρύσει το «Ινστιτούτο Ξένων Γλωσσών Σαρρή» στην Αθήνα, όπου διετέλεσε διευθύνων σύμβουλος για δεκατρία χρόνια, διαχειριζόμενη τις λειτουργίες τριών ινστιτούτων ξένων γλωσσών με πάνω από 300 φοιτητές.

Η Ειρήνη παρέχει στην ξεχωριστή πελατεία της απαράμιλλους πόρους για την καλύτερη εξυπηρέτηση των αναγκών τους σε ακίνητα. Κατέχει την πιστοποίηση του Κτηματομεσίτη.

Με εξαιρετική αποφασιστικότητα και επινοητικότητα, συνεργάζεται με αγοραστές, πωλητές και επενδυτές για να διαπραγματευτεί ικανοποιητικές προσφορές και να επιτύχει τους μοναδικούς στόχους τους. Είναι μέλος του Real Estate Board της Νέας Υόρκης (REBNY).

Για πληροφορίες μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί της: Keller Williams NYC, 99 Park Avenue | New York, NY 10016 Cell: 646-479-2993 | [email protected]

Κυρία Σαρρή, στις μέρες μας υπάρχει γεωπολιτική αστάθεια, πληθωρισμός και αύξηση των επιτοκίων. Ποιες είναι οι επιπτώσεις τους στην αγορά ακινήτων;

Είναι πολύ σημαντικό να εξετάσουμε πώς κινείται η κτηματομεσιτική αγορά σε όλη την Αμερική και αν θέλουμε να δώσουμε μία επικεφαλίδα θα ήταν: «Η τρελή πορεία έχει σταματήσει. Η ζήτηση συνεχίζεται, αλλά ακόμα δεν υπάρχουν αρκετά σπίτια για να καλύψουν τις ανάγκες των αγοραστών!». Επιγραμματικά θα μπορούσαμε να προσεγγίσουμε το τι συνέβη τα τελευταία δύο χρόνια μέσα από το γεγονός, ότι η πανδημία δημιούργησε ανάγκη για περισσότερο χώρο στέγασης. Τα ιστορικά χαμηλά επιτόκια ώθησαν πάρα πολλούς Αμερικανούς στην αγορά ακινήτου, για να καλύψουν τις αυξημένες πια ανάγκες για χώρο, μιας και η εργασία από το σπίτι έγινε η καινούργια πραγματικότητα. Το 2021 ήτανε μια χρονιά, η οποία κατέγραψε τις μεγαλύτερες σε όγκο πωλήσεις για χρόνια.

Υπάρχουν τόσες ιστορίες να μοιραστούμε για ταυτόχρονα πολλαπλές προσφορές για ένα ακίνητο (bidding wars) με αποτέλεσμα να πουληθεί σε μία τιμή πάνω από την αρχική από την οποία προσφέρθηκε στην αγορά. Εχουμε ακόμα ιστορίες, όπου ένας αγοραστής θα υπέγραφε το συμβόλαιο, χωρίς καν να ζητήσει να φέρει τον μηχανικό του για να το επιθεωρήσει.

Τι κάνει ένας κτηματομεσίτης σε αυτές τις περιπτώσεις;

Μια προσωπική ιστορία αντικατοπτρίζει την επίδραση των γεωπολιτικών εξελίξεων. Τις ημέρες που οι πολλαπλές προσφορές ήταν η πραγματικότητα, τοποθέτησα και εγώ τη μονοκατοικία των πελατών μου στην αγορά. Δεν άργησε όμως η γεωπολιτική ανησυχία να επικρατήσει στην αγορά και η ψυχολογία των αγοραστών να αλλάξει, βάζοντας φρένο στην αγορά. Αυτή λοιπόν είναι η στιγμή που ένας κτηματομεσίτης με εμπειρία θα πρέπει να συμβουλέψει τους πελάτες του, ότι χρειάζεται μία αλλαγή στρατηγικής. Εχοντας χτίσει μία σχέση αμοιβαίας εμπιστοσύνης, οι πελάτες μου δέχτηκαν μια δραστική αλλαγή στην τιμή καθώς επίσης την επίπονη διαδικασία, τού να αδειάσουν το σπίτι και να το φρεσκάρουν με τον καλύτερο τρόπο. Με μεγάλη μου χαρά έχω να πω, ότι με το που ξαναμπήκε στην αγορά σε τρεις εβδομάδες, με ανανεωμένη τιμή και φρεσκαρισμένη εικόνα, μέσα στο ίδιο Σαββατοκύριακο έλαβα πολλαπλές προσφορές, εκ των οποίων η μία ήταν πολύ πιο πάνω από την καινούργια προσαρμοσμένη τιμή. Η αγορά πάντα ανταποκρίνεται και μιλάει τη γλώσσα της αλήθειας!

Με λίγα λόγια η αγορά είναι ένας ζωντανός οργανισμός που δέχεται δυνάμεις εξωτερικές και εσωτερικές, πολλαπλές επιρροές και μεταβάλλεται συνεχώς. Πάντα πρέπει να κάνουμε την έρευνά μας και να έχουμε επαφή με την πραγματικότητα. Να μη φοβόμαστε να προσαρμοζόμαστε στις αλλαγές της αγοράς και να πορευόμαστε με τα καινούργια δεδομένα.

Πώς βλέπετε την αγορά ακινήτων αυτό το τρίμηνο και ποιες είναι οι τάσεις για τους επόμενους μήνες;

Οι αγοραστές αυτή τη στιγμή είναι αντιμέτωποι με πολλαπλές ευκαιρίες για να επενδύσουν και θα πρέπει να κοιτάξουν τους αριθμούς προσεκτικά. Θα λέγαμε, ότι αυτή η στιγμή είναι η κατάλληλη για τους αγοραστές να προβούν στην αγορά της κατοικίας τους. Ας κοιτάξουμε πώς πάει η κτηματομεσιτική αγορά μέσα στη Νέα Υόρκη, η οποία είναι μία μοναδική και ξεχωριστή αγορά, που αδιαμφισβήτητα επηρεάζεται από τους εξωτερικούς παράγοντες, αλλά όμως κι από δυναμικές της αγοράς της συνεχόμενης ζήτησης και της περιορισμένης προσφοράς.

Αν είστε αγοραστής, το μήνυμα είναι μείνετε κοντά στην αγορά και από τώρα μέχρι τους επόμενους λίγους μήνες θα είναι κατάλληλη εποχή για σας να προχωρήσετε στην αγορά της δικής σας κατοικίας. Κρατήστε τα μάτια σας στραμμένα πάνω στην αγορά, γιατί θα υπάρχουν ευκαιρίες. Τα διαθέσιμα ακίνητα στην αγορά είναι 6.520, κατά 10,6% αυξημένα από το προηγούμενο μήνα. Επιπλέον έχουμε 4.798 ακίνητα, τα οποία βρίσκονται μέσα σε συμβόλαιο και είναι ένα βήμα πριν από την τελική τους πώληση.

Υπάρχει απόσταση αυτή τη στιγμή μεταξύ των αναγκών πωλητών και αγοραστών;

Οι πωλητές οι οποίοι τοποθετούν το ακίνητό τους στην αγορά αυτή τη στιγμή, πρέπει να είναι σοβαροί, πρέπει να έχουν κάνει καλή έρευνα αγοράς με τον κτηματομεσίτη τους και να ξέρουν ακριβώς ποια είναι η αξία του ακινήτου τους. Όταν τοποθετήσεις το ακίνητό σου στη σωστή τιμή, τότε αυτό θα πουληθεί και δεν θα παραμείνει στην αγορά. Αυτή τη στιγμή οι αγοραστές που θα βρεθούνε στην αγορά με στόχο την απόκτηση του δικού του ακινήτου, θα επωφεληθούν από το γεγονός, ότι υπάρχουν σοβαροί πωλητές, οι οποίοι νιώθουν την πίεση της αγοράς σε σχέση με την αύξηση των επιτοκίων και είναι διαθέσιμοι να διαπραγματευτούν. Ο χρόνος μεταξύ πωλητών και αγοραστών έχει μικρύνει, ο χρόνος διαπραγμάτευσης πρέπει να είναι πιο στοχευμένος και εποικοδομητικός, τόσο για τη μία πλευρά όσο και για την άλλη! Και όπως προανέφερα αγοραστές τα μάτια σας στραμμένα στην αγορά, οι επόμενες εβδομάδες θα έχουν ενδιαφέρον.

Τι βοηθάει στην αναγνώριση της διαπραγματευτικής δύναμης του αγοραστή;

Αυτό που είναι υπέροχο με την αγορά της Νέας Υόρκης είναι ότι υπάρχουν στατιστικά στοιχεία για τις πωλήσεις και τον αριθμό των διαθέσιμων ακινήτων μέσα στη χρονιά, μέσα στο τετράμηνο, μέσα στο μήνα, μέσα σε κάθε δεδομένη εβδομάδα.

Όταν μπορούμε να παρακολουθούμε πώς κινείται η αγορά, σε σχέση με τα διαθέσιμα ακίνητα που είναι στην αγορά και με τα ακίνητα που έχουν μπει σε συμβόλαιο τότε μπορούμε να ξέρουμε τη διαπραγματευτική δύναμη που έχει ο κάθε αγοραστής.

Το Ομοσπονδιακό Τραπεζικό Σύστημα με ποιο τρόπο επηρεάζει την κτηματομεσιτική αγορά;

Θα πρέπει να ξέρουμε ότι το Ομοσπονδιακό Τραπεζικό Σύστημα «The Federal Reserve», γνωστό σαν «The Fed» και οι αποφάσεις που παίρνει επηρεάζουν την κτηματομεσιτική αγορά σε ένα πολύ μεγάλο βαθμό, εφόσον οι πολιτικές του Oμοσπονδιακού Tραπεζικού Συστήματος είναι άρρηκτα συνδεδεμένες με τις πιστωτικές αγορές και συνυφασμένες με την κτηματομεσιτική αγορά.

Βρισκόμαστε σε κάποια εποχή αστάθειας και ανησυχίας με γεωπολιτικές εξελίξεις, με τάσεις πληθωρισμού και αυξημένα επιτόκια. Το Ομοσπονδιακό Τραπεζικό Σύστημα κλήθηκε να αναχαιτίσει τον πληθωρισμό με την ανάληψη υψηλότερων επιτοκίων, τα οποία επηρεάζουν την αγορά των κατοικιών. Το θετικό είναι, ότι η ανοδική πορεία στις τιμές των ακινήτων σταμάτησε, αλλά από την άλλη μεριά η αγοραστική δύναμη ενός αγοραστή μειώθηκε. Τα επιτόκια έχουν ανέβει πάνω από το 5,25% το οποίο είναι μεγαλύτερη αύξηση και πάρα πολλά χρόνια. Αρα λοιπόν η επικεφαλίδα είναι ότι το τρελό πάρτι στην κτηματομεσιτική αγορά έχει σταματήσει με συνεχόμενη όμως ζήτηση για καινούργια κατοικία.

Μπορούμε να μιλήσουμε για κανονικότητα της αγοράς;

Αν μιλήσουμε με αριθμούς, τα ακίνητα τα οποία έχουν υπογραφεί το μήνα αυτό, είναι 1.297, το οποίο δείχνει την αγορά να συνεχίζεται με δυνατό ρυθμό. Τώρα υπάρχει και η περιοδικότητα της αγοράς, η οποία έχει επανέλθει σε κανονικά επίπεδα.

Αυτό που τονίζω πάρα πολύ στους πελάτες μου είναι, ότι η αγορά της Νέας Υόρκης, όπως και κάθε άλλη αγορά, επηρεάζεται από εξωτερικούς παράγοντες τους οποίους περιγράψαμε πριν, αλλά συνάμα είναι μία αγορά με πεπερασμένο αριθμό ακινήτων, που σημαίνει ότι η ισορροπία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης είναι τέτοια που πάντα κρατάει τις τιμές ψηλές και αν όχι και ανοδικές. Έχουμε γυρίσει πάλι στην κανονικότητα της αγοράς και η οποία αυτή τη στιγμή καθορίζεται από το καλοκαίρι και πώς αντιδράει η αγορά μέσα στο καλοκαίρι. Το καλοκαίρι αρχίζει επίσημα μετά το Memorial και συνήθως κάπου εδώ αρχίζουμε να βλέπουμε τον αριθμό των σπιτιών που βγαίνουν προς πώληση να μειώνεται μέσα στους καλοκαιρινούς μήνες, όπως στατιστικά ίσχυε μέχρι τώρα. Το καλοκαίρι αυτό ο αριθμός των σπιτιών όπως καταγράφεται είναι μεγαλύτερος από το τι θα αναμενόταν.

Η αγορά των ενοικίων έχει βιώσει μια φάση φρενίτιδας. Ποιες είναι οι σκέψεις σας σχετικά με αυτό και τι θα συμβουλεύατε τους πελάτες σας όσον αφορά την αγορά ή ενοικίαση;

Εάν έρθουμε στην αγορά των ενοικίων, αυτό το οποίο έχουμε ζήσει τους τελευταίους μήνες, είναι χωρίς προηγούμενο. Οπως και μετά από κάθε μεγάλη καταστροφή στην πόλη, ο αριθμός των ανθρώπων που την εγκαταλείπουν περιστασιακά, ξαναγυρνάει και είναι ακόμα πιο μεγάλος! Η μεγάλη εισροή ανθρώπων στη Νέα Υόρκη μετά την πανδημία έφερε τις τιμές των ενοικίων στα ύψη. Η αυξανόμενη ζήτηση για διαμερίσματα δημιούργησε μία πληθωριστική τιμή στα ενοίκια. Οι ενοικιαστές, που ήδη βρίσκονται μέσα στα διαμερίσματά τους, απέφυγαν να μετακινηθούν μέσα στην πόλη, όπως θα έκαναν παλαιότερες χρονιές, ενώ αυτοί που έρχονται στην πόλη βρίσκουν ένα απίστευτο μικρό αριθμό διαμερισμάτων διαθέσιμο προς ενοικίαση. Θα μπορούσαμε να μιλήσουμε και για αυτούς για ενοίκιο της τάξης των 15-25%.

Θα θέλατε να μας αναφέρετε κάποιες δικές σας εμπειρίες με τους πελάτες σας;

Πάντα μου αρέσει να μοιράζομαι τις προσωπικές μου ιστορίες μαζί σας. Τον προηγούμενο μήνα, επικοινώνησα με δεκάδες πολυκατοικίες προς ανεύρεση ενός στούντιο διαμερίσματος για μία αγαπημένη μου πελάτισσα στο Απερ Ιστ Σάιντ (Upper East Side). Και μόνο μετά από κάποιες μέρες εντατικής έρευνας και συνεχούς και συστηματικής προσπάθειας, βρέθηκε το διαμέρισμα που ψάχναμε. Στα διαμερίσματα τα οποία αντιπροσωπεύω, έρχονται νεαροί επαγγελματίες οι οποίοι μου εξηγούν, ότι ο λόγος που αποφασίζουν τώρα να μετακομίσουν σε ένα καινούργιο διαμέρισμα, είναι η τεράστια αύξηση του ενοικίου που έχει γίνει στην τωρινή τους πολυκατοικία. Με λίγα λόγια, οι αυξημένες τιμές ανανέωσης του ενοικίου, τους έχουνε σπρώξει αυτή τη στιγμή προς αναζήτηση καινούργιου χώρου έξω από το Μανχάταν. Επιπλέον, λαμβάνω τηλεφωνήματα σε εβδομαδιαίο επίπεδο από πελάτες μου, που είναι ενοικιαστές, οι οποίοι νιώθουν ότι πια για αυτούς δεν έχει νόημα να πληρώνουν τα τεράστια ενοίκια και θεωρούν κατάλληλη τη στιγμή να προχωρήσουμε στην αγορά ενός διαμερίσματος, αφού τα λεφτά που θα έδιναν στο υψηλό ενοίκιο, τώρα αποτελούν την μηνιαία δόση ενός δανείου. Είμαι πάντα πολύ χαρούμενη να βλέπω τους ενοικιαστές να προβαίνουν στην αγορά της δικής της ιδιοκτησίας. Πιστεύω ακράδαντα στην ιδιοκτησία, στην προσωπική κατοχή ενός ακινήτου όταν αυτό είναι το πρώτο σας διαμέρισμα, το δεύτερο ή κάποιο από τα πολλά.

Σε περίπτωση της αγοράς ενός ακινήτου για ιδιοχρησία, αυτό είναι μια έξυπνη κίνηση, αφού η δόση ενοικίου τώρα αποτελεί τη δόση αποπληρωμής του δικού σας δανείου. Σε περίπτωση επενδυτικής αγοράς, να ξέρετε ότι βρίσκεστε σε μία από τις ισχυρότερες κτηματομεσιτικές αγορές, οι οποίες αντιστέκονται στις στάσεις του πληθωρισμού και στις πιέσεις των εξωγενών παραγόντων. Μέχρι να τα ξαναπούμε Καλό Καλοκαίρι.

 

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

ΝΕΑ ΥΟΡΚΗ. Την επικείμενη επαναλειτουργία του ιστορικού ελληνοαμερικανικού σούπερ μάρκετ «Titan Foods» προανήγγειλε η τοπική ηλεκτρονική έκδοση QNS, επικαλούμενη δημοσίευση στα κοινωνικά δίκτυα από την ιδιοκτήτρια εταιρεία.

ΠΙΟ ΔΙΑΒΑΣΜΕΝΑ

Αντίλογος

Παρενέβη, διαβάζω, ο υπουργός Υγείας, Θάνος Πλεύρης, για να τεθεί σε διαθεσιμότητα ο δημόσιος υπάλληλος που συνελήφθη για εμπλοκή του στην υπόθεση της 12χρονης στα Σεπόλια.

Εκδηλώσεις

ΜΠΡΟΥΚΛΙΝ. Μέσα σε ιδιαίτερα συγκινητικό κλίμα πραγματοποιήθηκε το Σάββατο 18 Ιουνίου η τελετή αποφοίτησης της 8ης τάξης του Ημερήσιου Ελληνικού Σχολείου “Αργύριος Φάντης” στον Καθεδρικό Ναό των Αγίων Κωνσταντίνου και Ελένης στο Μπρούκλιν.

Πολιτισμός

Η πρωτοεμφανιζόμενη συγγραφέας Μαρίνα Πλούμπη, μας χάρισε φέτος ένα παιδικό βιβλίο ξεχωριστό και μοναδικό για τα ελληνικά δεδομένα.

ΒΙΝΤΕΟ